كم آخذ على التصميم؟' - دليلك المبسط لتسعير خدماتك كمصمم"

 "كم سعر التصميم؟" - هذا هو السؤال الذي يطرحه العميل، والسؤال الذي يخشاه كل مصمم مبتدئ. إذا سعّرت خدمتك بسعر منخفض جداً، ستقلل من قيمة عملك وتجذب العملاء الخطأ. وإذا سعّرتها بسعر مرتفع جداً، قد تخيف العملاء المحتملين. إذن، ما هو الحل؟ لا يوجد سعر سحري واحد، لكن هناك طرق ذكية لتحديد السعر المناسب. في هذا الدليل المبسط، سنستعرض أشهر 3 طرق لتسعير خدماتك.الطريقة الأولى: التسعير بالساعة (Hourly Rate)كيف تعمل؟ تحدد مبلغاً معيناً تتقاضاه مقابل كل ساعة عمل. مثلاً: 15 دولاراً في الساعة. إذا استغرق منك تصميم شعار 4 ساعات، يكون السعر الإجمالي 60 دولاراً.•متى تستخدمها؟ ممتازة للمشاريع المفتوحة أو غير واضحة المعالم، أو عندما يطلب العميل تعديلات كثيرة.•المميزات: تضمن أنك تتقاضى أجراً مقابل كل دقيقة تقضيها في العمل.•العيوب: قد لا يحبها العملاء لأنهم لا يعرفون التكلفة النهائية مسبقاً. كما أنها تعاقبك كلما أصبحت أسرع وأكثر خبرة (لأنك ستقضي وقتاً أقل).لطريقة الثانية: التسعير بالمشروع (Per-Project Pricing)كيف تعمل؟ تحدد سعراً ثابتاً للمشروع بأكمله قبل أن تبدأ. مثلاً: "تصميم الشعار يكلف 100 دولار"، "تصميم 10 منشورات سوشيال ميديا يكلف 150 دولاراً".•متى تستخدمها؟ هي الطريقة الأكثر شيوعاً للمشاريع الواضحة والمحددة مثل تصميم شعار أو هوية بصرية.•المميزات: العميل يعرف التكلفة النهائية مقدماً، وهذا يريحه. وأنت تكافأ على خبرتك وسرعتك (إذا أنهيت المشروع بسرعة، يرتفع معدل ربحك في الساعة).•العيوب: الخطر الأكبر هو أن تقدّر الوقت المطلوب بشكل خاطئ، فتقضي ساعات أطول مما توقعت مقابل نفس المبلغ. (لذلك، يجب أن تحدد عدد التعديلات المسموح بها في العقد).•الطريقة الثالثة: التسعير على أساس القيمة (Value-Based Pricing)كيف تعمل؟ هذه هي الطريقة الأكثر تقدماً. هنا، أنت لا تسعّر وقتك أو مجهودك، بل تسعّر "القيمة" التي سيحصل عليها العميل من تصميمك.•مثال: تصميم شعار لشركة كبيرة ستستخدمه في حملة إعلانية بملايين الدولارات يختلف تماماً عن تصميم شعار لمشروع منزلي صغير، حتى لو استغرق كلاهما نفس الوقت. قيمة الشعار للشركة الكبيرة أعلى بكثير، وبالتالي يجب أن يكون سعره أعلى.•متى تستخدمها؟ عندما تكون لديك خبرة كافية وثقة في قدرتك على تحقيق نتائج حقيقية لأعمال العميل.•المميزات: هي الطريقة الأكثر ربحية على الإطلاق.•العيوب: تتطلب مهارات في التفاوض والبيع وفهم عميق لأعمال العميل.•نصيحة للمبتدئين:

ابدأ بالتسعير بالمشروع. قم بتقدير عدد الساعات التي سيستغرقها المشروع، اضربها في سعر ساعة مبدئي ترتاح له (مثلاً 10 دولارات/ساعة)، ثم أضف مبلغاً إضافياً بسيطاً للطوارئ. قدم هذا الرقم النهائي للعميل كسعر ثابت للمشروع.خاتمة:

التسعير مهارة تُكتسب مع الوقت والخبرة. لا تخف من ارتكاب الأخطاء في البداية. ابدأ بأسعار معقولة، ومع كل مشروع ناجح وتطور في مهاراتك، قم بزيادة أسعارك تدريجياً. تذكر، أنت لا تبيع مجرد صور، بل تبيع حلولاً إبداعية لمشاكل عملائك.